Ok, você não vende nada através de seu site, mas investe em Links Patrocinados e grande parte de seus leads são provenientes do seu site. Então você pode sim atribuir um valor para o custo de cada clique em sua campanha.
Digamos que sua empresa venda pacotes de viagem e que a cada 100 contatos originados através do site, você consiga converter 5% em vendas, com um gasto médio de R$ 1.000 por cliente. Estes dados se referem apenas a visitas originadas por links patrocinados, não considere cliques oriundos de busca orgânica.
Vamos supor que para uma determinada palavra-chave você consiga converter 2% de visitantes em leads, ou seja, a cada 10 visitantes 2 entram em contato interessados em um pacote de viagem. Considere que dos R$ 1.000 gerados por cada cliente, você retire um lucro de R$600.
Descobertos estes dados, podemos aplicar a seguinte fórmula :
Taxa de conversão (visita/lead) x taxa vendas (leads/clientes) x Seu lucro
5% x 2% x R$600 = R$ 0,60 por clique.
Isso significa que para a palavra-chave em questão se você pagar mais de R$ 0,60 por clique, terá prejuízo. Este valor é o seu ponto de equilíbrio na campanha para a keyword em questão.
